E Ticarette Durum Analizi ve SWOT Analizi Nedir ve Bu Analizler E Ticaret Şirketleri İçin Neden Önemlidir ?
E ticarette strateji oldukça önemlidir. E ticarette büyümek oldukça kolay gözükebilir fakat gözüktüğü gibi olmayıp sürekli e ticaret şirketiniz için analiz yapılması gerekebilir. E ticaret sitenize ve şirketinize analizler yapmak şuanda bulunduğunuz noktadan önceki hali ve geleceğe dair planlamalar yapmanızı sağlar. Bu yazımız’da Durum Analizi ve SWOT analizi gibi e ticaret sitenizi daha iyi konuma getirecek analizlere göz atacağız.
Durum analizinin en büyük amaçlarından biri şirketinizin dış ve iç etkileri ölçmektir. Şirketinizin yararlanabileceği fırsatlar yakalamak, şirketinizin güçle veya zayıf yönlerini anlamak için yapılan analizlerden biridir. E ticarette kullandığınız stratejinin ne kadar faydası oldu veya ne kadar faydası olmadığını anlamaya yarayacaktır. Buna örnek olarak bir kampanya yaptınız ve ileriki dönemlerde işler istediğniz gibi gitmedi varsayalım bu durumda Durum Analizi yapmak çok işinize yarayacaktır. Böylelikle Durum Analizi ileriye dönük stratejilerinizi geliştirmeye yarayacaktır.
Belirli zaman aralığında yapılmasınını ön görürken her 3 ile 6 ay arasında Durum Analizi yapmak olduğunuz noktadan önceki ve önünüzdeki zaman sürecinde neler olup bittiğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Durum Analizi tek bir sorun için uygulanmaz veya tek bir sorunuzu yanıtlamaz.
Durum Analizi Yaparken Önemli Noktalar ve Önemli Sorular Nelerdir ?
- E ticarette rakipleriniz hangi konumda ve rakipleriniz kimler ?
- Yeterli derece reklam stratejisi uyguluyor musunuz ?
- Rakiplerinizin sizden farklı kullandığı sistemler veya reklamlar nelerdir ?
- Satışlarınız hangi dönemde düşüyor ?
- Satışlarınız hangi dönemde artıyor ?
- Satışınızın sürekliliğini nasıl sağlarız ?
- Rakiplerinizden farkınız ne ?
- Sektörde’ki durumunuz nasıl ? Rakiplerinizden iyi konumunda mısınız, kötü durumda mı ?
SWOT Analizi Yapın
Rakip Firma Hakkın Bilgi Sahibi Olun :
Rakip olarak gördüğünüz her firma hakkında her alanda bilgi sahibi olun. Buna örnek olarak ;
- Rakip firma ne gibi stratejiler güdüyor ?
- Ne gibi pazarlama ve reklam projeleri gerçekleştiriyor ?
- Hangi ürünü daha çok satıyor ?
- Hangi ürün veya ürün dallarına yönelik fırsat ve kampanya yapıyor ?
Gibi rakip firmanın çalışmalarını göz önünde bulundururak ilerlemeniz gerekmektedir.
Pazarlama ve Reklam Çalışmalarınızı Dikkate Alın. Buna örnek olarak ;
- Pazarlama şeklini nasıl gerçekleştiriyor ?
- Hangi aralıklarla reklam veriyor ?
- Reklam verdiği zaman hangi ürün tantımına daha çok harcama yapıyor ?
- E Ticaret sitesi sizinkinden daha mı çekici duruyor ?
- Kampanya ve Fırsatları ne sıklıklarla müşterilere sunuyor ?
Gibi stratejileri her zaman takip etmek durumunda olabilrisiniz. Fakat Durum Analizi periyotlarında’da bakmak her zaman işinize yarayacktır.
Şirketinizin Pazarlama Yönündeki Gidişatını Ele Alın. Buna örnek olarak ;
- Bütçe değerlendirmesi mutlaka yapın.
- Şirketinizin şuanki konumundan önceki hali nasıldı ?
- Şirketiniz için önünüzdeki zaman diliminde nasıl stratejiler uygulamalısınız ?
- Uyguladığımız Fırsat ve Reklam Kampanyaları nasıl geri dönüş sağladı ?
Gibi soruların yanıtlarını bulmalısınız.